凡战者以正合以奇胜是什么意思

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“凡战者，以正合，以奇胜出自《孙子兵法势篇》中，意思是大凡用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜，即在战争中用于与敌军对阵交锋的军队就是正兵，用于设伏掩护、纡回奇袭的军队就是奇兵。《孙子兵法》又称《吴孙子兵法》《孙子》《孙武兵法》，由孙武撰，孙武，字长卿，春秋末期齐国人，从齐国流亡到吴国，辅助吴王经国治军，显名诸侯，被尊为“兵圣”，《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”，在中国古代军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。

以正合，以奇胜，中国古代的一种用兵思想。指挥员在作战中，要正确地使用兵力，灵活地变换战术。出自《孙子兵法·势篇》:"凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。"这里的"正"是指用兵的常法，反映着战争指导的一般规律; "奇"是指用兵的变法，反映着战争指导的特殊规律。

有正无奇，就相当于企业的常规发展，或者是战争的正面拼杀，如果是在实力相当的情况下，难以快速取胜。对于企业而言，正就是企业的常规的基本的素质，比如说公司的基本架构，产品以及基础的运营和发展模式。有了这些就可以保证企业的规范稳定运营，就可以活下来，走下去。同时要想运营发展的很好，或者实现跨越式的发展就需要有“奇”，也就是非常法。

有奇无正，还有一些企业，在自身基础工作还没有做好的情况下，就总想着一些结晶招数，总想着一些讨巧的方法，同样的这样的企业也很难发展走得长远，奇一定是建立在正的基础上。

举个例子，比如企业中的和员工分利，我们都知道分好了有利于企业的发展。分无非分为两种情况，一是按劳计酬，这个很简单，是基础，你做得多，根据贡献多少来分配，这是一种技术；二是论功行赏，这就是一门艺术了，什么是功，什么时候赏就很重要了，比如员工在某方面有突出的贡献，我们就要赏，这个赏也代表了一种指向，代表着公司倡导这种行为，固定这种操作。那么就会引导着所有员工朝着这个该方向努力，创造自发性的动力，去也越来越好。在这里按劳计酬就是正，论功行赏就是奇。

?凡战者，以正合，以奇胜。

——吃人老匡/ 20200910随笔

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