黄骅新城什么时候建设完成

时间：2011-05-30 09:41:28 来源：沧州日报 作者：

本报讯（记者崔明禄）初夏时节，位于黄骅城区与中捷产业园区接合部的黄骅新城起步区迎来了一件大喜事：总投资76亿元的14个重点城建项目日前集中签约。随着这些项目落户，黄骅新城将掀起新的建设热潮。

推进黄骅新城建设是省委、省政府和市委、市政府作出的重要战略部署。渤海新区立足实际，明确了城市建设“三步走”战略：近期建设以起步区为核心，打造黄骅城区与中捷城区的连接区；中期建设使黄骅城区与中捷城区实现融合；远期建设到2020年，黄骅新城将发展为人口100万、建设用地110平方公里的现代化滨海城市，成为现代服务中心、科教创新基地、环渤海国际门户、新型产业基地、异地城镇化的承载地与示范区。

为高起点、高标准建设好黄骅新城，营造优美怡人的人居环境，渤海新区突出“水为魂、绿为根”的城市建设理念，投资近7000万元，委托中国规划研究院、清华大学、天津大学、同济大学等一流设计单位完成城市概念设计、新城控制详规及29个专项规划编制。市委、市政府领导在渤海新区调研时指出，要坚持“港、产、城”三措并举、同步推进的思路不动摇，在加快20万吨大港建设步伐的同时，加快产业聚集和新城建设，要特别注意产业和新城的互动发展，优先加快产业聚集速度，做到以产带城、以产兴城，靠产业聚集拉动城市膨胀和发展。

立足于此，渤海新区在黄骅港综合港区实现10万吨级通航能力基础上，加快推进二期工程建设，并积极开拓腹地，提升港口吞吐能力，目前综合港区月吞吐量达到100万吨；利用港口优势，加大招商引资力度，引进了总投资500多亿元的11个重点产业项目。与此同时，加快黄骅新城基础设施及其他重点城建项目建设进度，总投资2.3亿元的“三横两纵”道路配套工程、总投资15.5亿元的港城通道工程等加速推进。港口和产业发展对城市建设的拉动作用进一步显现：投资4.5亿元的河北农大渤海校区一期工程、投资3亿元的北京中医药大学东方学院工程、投资9200万元的博海大桥工程、投资4亿元的高尔夫球场扩建及五星级商务酒店等一批重点城建项目落户。目前，黄骅新城起步区在建重点城建项目已累计完成投资60亿元，新城起步区初展新容。其中，“三横两纵”道路配套工程、港城通道工程将于今年9月完工；河北农大渤海校区一期工程将于8月竣工，9月实现招生。

今年，黄骅新城起步区内总投资17.3亿元的上海捷虹化工大厦、河北伦特大厦、中海油伟业大厦、国际传媒大厦、沧钢大厦、河北建设大厦等企业总部工程，以及投资3.3亿元的博海公园、投资1.5亿元的波兰新松奇商学院、投资1亿元的景观绿化工程等一批城建项目将开工建设。

据介绍，日前集中签约的重点城建项目包括：总投资15亿元的团中央全国少先队红领巾文化体验园项目、投资16亿元的城市综合体项目、总投资11.6亿元的中国五金机电大厦等6家企业总部项目、总投资12亿元的世博欢乐园项目、总投资6亿元的大型商业项目等。这些项目将进一步完善黄骅新城的城市功能，提升品质品位，加速人流、物流和信息流的聚集，使黄骅新城更具影响力、辐射力和带动力。

如何做好校园推广

回头看看，不算上当学生的时候在社团里折腾的话，做校园也做了两年了，一直想写一点关于校园推广的想法，耽搁了许久都没有动笔。今天看了几位市场经理的大作，很受触动，作为专门从事校园推广的公司，我们在经验的整理方面实在有欠缺。今天开始补这一课，呵呵。抛砖引玉，欢迎各位与我交流。:)

高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，（想要详细了解高校分布的可以找我要数据，呵呵。）同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。

普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：

1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看**、玩游戏等。

在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。

在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。

总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。

这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依靠这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：

a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)

印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……）

b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，

从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。

不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。

另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。

c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。

校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。

不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。

我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。

不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP），而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。

另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。

不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。

校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。

就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。

另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。

现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。

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高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。

普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：

1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看**、玩游戏等。

在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。

在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。

总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。

这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依靠这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：

a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花(金钱)成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)

印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。(呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……)

b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，

从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。

不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。

另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。

c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。

校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。

不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。

我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。

不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，(当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP)，而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。

另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。

不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。

校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。

就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。

另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。

现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。

4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。

今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。

先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》;给Tom做过，推免费邮箱;给hawa做过，推ICU;几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物(客户端或者产品)的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。

DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。

细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。

第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。

在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。

第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。

在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。

现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。

除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。

关于校园推广的一些总结(2)

上次贴出来第一篇之后，很多的同行和朋友给我提了宝贵的意见，令我很激动，也更加坚定我们做这个领域的信心。在此谢谢大家。J

上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解。这几天重新回顾上篇，发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：

1、

相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类;大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈;

2、

难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台;而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距;

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。

一、高校生活形态圈

高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式(关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的)：

在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等;构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。

我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。

二、常用的活动形式

1、 Road Show

在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。

在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。

对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：

1)场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素;同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地;

2)现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。

3)路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。

2、讲座

与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢?徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。

作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌;可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座;还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。

讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力;也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。

另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。

在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)

3、歌手大赛、舞蹈大赛等等

菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”(《营销管理》第十版)

我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛(赞助商为松下手机和联通UP新势力)，蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。

然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢?我们有一些浅显的想法：

河北涿州有什么旅游景点

1.郦道元故居

郦道元故居，位于涿州市清凉寺办事处西道元村。重建于1995年，占地3493.12平方米。南向，两进院落。建筑风格均为仿汉式，建筑有大门三间，单檐悬山顶；二门楼一间，单檐悬山顶；正房五间单檐悬山顶；东、西配房各三间，皆为单檐悬山顶。正房内塑郦道元坐像，壁画内容为

2.涿州卢氏宗祠

卢氏宗祠涿州城东拒马河畔，有一处建筑群，红墙蓝瓦，绿树掩映，肃穆幽雅。座北向阳的大门上，黄底墨字“范阳卢氏宗祠”匾额鲜明夺目。这里不仅是卢氏家族祭祖之地，而且有广泛而久远的社会影响。韩国的前总统卢泰愚所说“范阳卢氏”使“涿州名扬天下”、涿州是“世界卢氏祖先的基

3.涿州永济桥

永济桥位于河北省涿州市城北1.5公里，南北横跨于拒马河之上。该桥始建于明万历二年（公元1574年），名曰“巨马河桥”，万历十六年（1588）重修，天启六年（1626）桥毁又重建。后因河道南移，桥亦塌毁，于清乾隆二十五年（公元1760年）在旧桥南建九孔新桥。清帝

4.涿州华阳公园

华阳公园位于城区西北角，西邻107国道，北衔市游泳馆，南靠古城墙，东接居民区。用古华阳台遗址建园，取书历史典故“华阳”二字。据传上古时代“黄帝诛蚩尤于涿鹿之野，城西沟外筑蚩尤冢，城内建轩辕庙，县城西南展台村有燕昭王展礼贤士的展礼台；城西北角曾有燕太子丹宴请荆轲

5.涿州市文化遗产陈列馆

涿州市文化遗产陈列馆涿州市文化遗产陈列馆是涿州市第一座展示地方历史文化的小型博物馆。2006年8月15日，涿州市市长王舟、市委副书记刘晓莲、副市长李全新等市领导调研涿州文化遗产保护工作时确定了该项目。在建馆过程中，市委、市政府主要领导多次作出指示，给予有力支持

6.涿州双塔

涿州双塔位于河北省涿州市老城内东北角。南塔称智度寺塔，建于辽太平十一年（1031年）；北塔称云居寺塔，建于辽大安八年（1092年）。两塔均为舍利塔。双塔相距约300米，平面均为八角形，都是仿木楼阁式砖塔。智度寺塔高44米，共五层；云居寺塔高55．69米，共六层

7.金门闸

金门闸位于河北省涿州市东北部义和庄乡北蔡村北3.5公里永定河右岸。此闸创建于清康熙四十年（1701），原为草闸，其作用为引莽牛河之水入永定河借清刷浑。后因河底淤滞，高于莽牛河，原闸作用遂废。后于乾隆三年（1738）移建减水石坝于今之位置，其名仍沿用旧称。永定河

8.涿州海禅林寺

海禅林寺地处河北省涿州市城区东15公里的义和庄乡东茨村。该寺始建于明末，参照泰山娘娘庙宫修建，供奉圣母。起初，当地冯氏善人用40余亩地以供养之费兴建而成。原寺庙于20世纪60年代拆毁，后于20世纪90年代重建新庙，分东西两院。该寺的东院重建于1990年，占地6

9.涿州永安寺塔

永安寺塔，位于河北省涿州市城东10公里刁窝乡塔照村北50米处。当地人俗称“塔儿照塔”。建在当地原永安寺内，遂定名为永安寺塔。原寺坐北向南，包括山门、前殿、门楼、后殿、东、西配殿等建筑。寺拆毁于1952年，现仅存佛塔一座。此塔为八角密檐式实心砖塔，由塔基、塔身及

10.涿州市博物馆

涿州市博物馆位于涿州市华阳西路49号，占地面积23亩，建筑面积1.2万平方米，总投资1.36亿元，馆内设有8个展厅，展览面积8000平方米,于2014年6月30日向社会免费开放。本馆以《幽燕沃壤大美涿州》为主题，展示了涿州丰厚的历史文化。其中《涿水长歌》展厅，

涿州简介

涿州地处京畿，隶属河北省保定市，位于首都经济圈的紧密层，距天安门仅62公里，被誉为首都的“南大门”，总面积742平方公里，人口58万。因其独特的区位，清乾隆皇帝曾御笔亲题“日边冲要无双地，天下繁难第一州”。

涿州是一座历史悠久的文化古城，建制已有2300多年。战国为燕之城邑，秦时置涿县，三国魏时设范阳郡，元为涿州路，明清时期先后隶属北平府，顺天府，民国时称涿县，始隶属河北省，1986年9月，经国务院批准撤县建市。长期以来，涿州接受北京的辐射带动，经济呈现出持续、快速、健康发展的良好态势，京郊型县城经济的新格局正初步形成。

目前，涿州交通四通八达，城市基础设施日臻完善。京广铁路、京深高速、107国道纵贯全境，北京917路公交车往来涿州。通讯事业发达，程控电话装机超过15万门。能源实现华北和北京电网双向供电。地下水净储量达25.6亿立方米 ，总投资5000万的涿州天然气一期工程已具备供气能力。涿州农业结构调整渐入佳境，形成了以花卉苗木、高档蔬菜、畜禽、贡米为主导的农业结构新格局。

涿州历史悠久，人杰地灵，经济发达，文化灿烂，古迹众多，人文历史资源丰富，文化底蕴深厚。古往今来，这里名流辈出，灿若繁星，汉昭烈帝刘备、宋太祖赵匡胤、汉桓侯张飞、东汉名臣卢植、北魏地理学家郦道元、初唐四杰之一卢照邻，苦吟诗人贾岛、六祖禅师慧能、易学大师邵雍、深受鲁迅推崇的现代诗人冯至、当代著名剧作家张天民等皆出于此,是三国时期刘、关、张“桃园三结义”故地。近年来，涿州围绕建设“京郊生态型卫星城”的总目标，瞄准迅速膨胀的京津旅游度假消费的大市场，把旅游休闲业作为县城经济的主导产业来抓，下大力优化发展环境，下大力招商引资，积极谋划引进了一批旅游业的龙头项目，先后投资20多亿元，兴建了中央电视台涿州拍摄基地，京都、京南、东京都三座高尔夫球场，修复了三义宫、张飞庙、张飞古井以及卢氏宗祠、郦道元故居、涿州双塔、药王庙等历史人文景观，建设了诚信大厦、阳光酒店等一批休闲服务设施。以影视城、东京都高尔夫、京南高尔夫和京都高尔夫为核心，涿州正在建设规划面积16.62平方公里的河北省涿州旅游度假区（省级），并列为河北省“十、五”计划期间重点项目。

现在，涿州旅游业已初步形成影视文化游、三国文化游、乡村休闲游、会议商务游等特色，正在成为环京旅游度假带上的新亮点。

谁知道涿州？介绍下

天下第一州－－涿州

自北京天安门南行 60 公里，有一座古老而文明的城市，这就是河北省涿州市。全市总面积 742 平方公里，辖 15 个乡镇、办事处、开发区， 407 个行政村， 30 个社区，总人口 59.4 万。涿州是中国优秀旅游城市、全国双拥模范城。

250 多年前，清乾隆皇帝南巡路过涿州这块京畿重地时写下了“日边冲要无双地，天下繁难（音“南”）第一州”的诗句。如今的涿州，正以其得天独厚的区位优势和资源优势，承接着难得的发展机遇。特别是 2005 年，涿州市被河北省政府确定为扩权县（市），被赋予与设区市相同的经济和社会管理权限，这为涿州的腾飞插上了有力的翅膀。

毗临北京的独特区位

涿州近临北京，地处大北京经济圈紧密层，位于京、津、保三角区中心地带，具备北京高能资源聚集和涿州低成本优势对接的优越条件。独特的区位优势，又成为中国南资北移、南企北扩，进军北京的“桥头堡”和汇纳百川的最佳商贸集散地。

随着京、津、冀一体化进程的加快和“环渤海经济区”合作机制的形成，冲破了长期以来难以逾越的体制和思想障碍，使涿州真正溶入了一个充满生机和巨大潜力的大市场，土地和劳动力的低成本优势似乎在一夜之间凸显出来。涿州正在成为中外客商投资的热土。

随着 2008 年的临近，北京奥运经济的热浪涌动着涿州，一些有见识的企业家把涿州视为处于京津腹地的一片难得的投资成本洼地。选择涿州就是选择京津，投资涿州就是播种希望。

无以比拟的历史文化资源

涿州有丰厚的历史文化资源，是北京周边和河北省文化底蕴最深厚的县（市）之一。在 2300 多年的历史长河中，涌现了汉昭烈帝刘备、汉桓侯张飞、东汉政治家卢植、中国地理学之父郦道元、北宋哲学家邵雍、宋太祖赵匡胤、禅宗六祖慧能等一大批历史名人，使这座拥有“中国优秀旅游城市”称号的古城更加显得厚重、辉煌。

涿州是“三国文化”的发祥地。刘备与关羽、张飞“桃园三结义”的故事广为流传。“三国文化”在涿州产生着重要影响，至今，漫步街头还随处可见三国文化的遗迹。桃园饭店、桃园大街、三义小学、三义宫、张飞庙无不展示着涿州人对先祖的仰慕和对忠义、诚信思想的崇尚。

以东汉政治家卢植为代表的卢氏，望出涿郡，名人辈出，千百年来，“文武兼备，诗礼传家”，成为在中国大陆除孔氏家族之外的另一支经久不衰的家族文化。

与历史文化遥相呼应的是这些珍贵的古城遗迹。经专家认定的中国第一长石拱桥——永济桥；国家级重点文物——辽代双塔；具有历史、文化、艺术价值的古建筑都将按照《涿州历史文化资源挖掘、保护与利用》整体规划得到全面挖掘和修复。

一座历史文化资源集中、特色鲜明的涿州古城将以崭新的风貌重现在世人面前，成为“人文涿州”的精品明片。不同于北京的“皇城文化”，涿州在京郊正以无法克隆的历史文化优势抢占着旅游与文化产业发展的先机。

如果说，历史文化是城市文化环境与文化品位的重要内涵，是区域经济可持续发展的内在动力，那么，在省级旅游度假区内具有国际水准的高尔夫球场和北方最大的影视拍摄基地为涿州现代文化品味的提升打下了良好的基础，成为京南独具特色的旅游热线。

城市基础设施承载优势

涿州城区有良好的基础条件。改革开放二十年来，涿州城市建设发生了巨大变化，市区规模由改革开放前的 3 平方公里发展到今天的 24 平方公里，全市近 60 万人口中城市人口占 20 万。城市基础设施日趋完善，载体功能不断增强。

涿州自古享有“京南门户”、“十八省通衢”之称，如今的京广公路、京广铁路、京珠高速公路三条交通大动脉自市区穿行而过，把涿州这座古城同快节奏的现代社会发展紧密相连。四通八达的公路网将全市乡村同市区紧密联系。方便快捷的现代化通讯网络使生活在偏远乡村的农民也可以通过多种渠道进入信息社会。

华北、北京电网为涿州双向供电，城市给水工程、天然气工程、污水处理工程以及与北京及周边地区对接的路网建设项目，为涿州发展蓄积了强劲的动力，奠定了坚实的基础。

开放诚信的人文环境

涿州有突出的人才优势，是全国科技人才密度较高的城市之一。 40 多家中央部属科研单位和院校，两个博士后工作站，拥有院士、突出贡献专家等高层次创新型人才。中油集团东方地球物理勘探公司、华北铝业有限公司、铁道部建厂局、水电部四局等国内外知名企业，为海内外人才创业提供了良好的平台。近几年来，北京钢研院中试基地、中国农大涿州农业科技园区、清华紫光电子项目、世界 500 强德尔福公司汽车零部件项目以及新凯汽车项目等高新科技产业先后在涿州落户，进一步凸现出各领域人才集聚和获得行业间技术协作的优势。

涿州把优化环境视为经济发展的第一竞争点，把打造诚实守信的人文环境作为涿州人的历史责任。“亲商、安商”、“亲民、爱民”教育；执法执纪部门公开服务承诺；对职能部门的服务进行社会民主评议打分；市委、市政府出重拳打击破坏发展环境的不法行为。坚持不懈地致力于机关效能建设，提高了办事效率，增强了“以人为本”的亲合力。尊重企业、尊重企业家、尊重纳税人的意识在涿州成为社会共识。

涿州义务教育、职业教育保持全国先进水平，每年都有 4000 余名熟练工人走向企业的各个岗位。北京人青睐涿州良好的环境，看好物美价廉的房地产，仅 2004 年一年在涿州购房面积超过 1 万平方米。

开放不再是一句口号，而是如今人们社会生活的一个重要内容，涿州人也在开放中不断强化着诚信创新理念。

农民在实现生产方式转变的同时，也改变着长期以来的生活方式和思维方式。以“经济发展有实招、民主健全有措施、精神充实有载体、环境良好有标准”为主要内容的文明生态村创建活动，唤醒了农民群众多年的梦想，他们用双手建设自已的美好家园。投资者也看中了这里迸发出的创新意识和进取精神，把项目放在环境优美的文明生态村。

厚实合理的产业基础

涿州有良好的农业基础。近年来，涿州农业突破了传统种植方式，向着高新技术和产业化迈进，以往单纯的粮食种植被以市场为导向的多种经营所代替。节水农业、创汇农业、订单农业、棚室农业、绿色农业等如今已成为时尚。北京这个大市场，为涿州农业发展特别是农业产业化经营提供了广阔的开发空间。

迅猛崛起的工业园区是涿州精心打造起的发展平台。涿州开发区，是经河北省政府批准设立的省级开发区，规划面积 12.28 平方公里，是新型产业先导区和高科技示范区。几年来，涿州开发区软硬环境两手抓，扩充了项目的承载力和吸引力，生产要素不断向园区聚集，初步形成了新型材料、生物技术、机械加工与制造等主导产业，显现出产业集群的规模竞争力，成为区域经济最具活力的增长点。

发展空间广阔的涿州经济技术开发区，成为吸引和利用外部资金的重要窗口和平台，是建设京南现代加工制造基地的支撑点。

京城著名的超市、连锁店也纷纷抢滩涿州市场。卫生、文化、娱乐、餐饮等服务业硬件建设和管理水平突出地方特色，努力实现与北京对接。

充满希望的发展热土

面对新一轮全球经济大潮，涿州以科学的发展观，精心谋划着跨越式发展的宏伟蓝图。

2004 年，同济大学、清华大学、中国社会科学院及河北省内著名专家、学者齐聚涿州，围绕“涿州经济社会发展战略”、“城市总体发展”、“历史文化资源挖掘、保护与利用”三个课题进行深入调研和反复论证，科学制定出了具有前瞻性的“三大规划”，并经市人民代表大会审议通过，形成了全市人民的共同意志。

让我们打开涿州未来的美好画卷。

确定了“三步走、翻三番”的经济发展目标、实施“工业立市”、“以城兴市”、“借京强市”三大主体战略，提出用 15 年左右的时间，把涿州建设成为综合实力较强、产业结构优化、科学技术先进、社会文明协调、服务体系完备、城市布局合理、基础设施完善、交通安全便捷、环境良好的现代化中等城市和京郊生态卫星城。经过 15 年的努力，将涿州建设成以“一城五区”为框架，以“名人文化”为主题，以“全国历史文化名城”为品牌，以文明生态“宜居地”为特征的滨河花园式京郊生态卫星城。

如果说，今日的涿州是一片蕴含着蓬勃生机的热土，那么，不久的将来，涿州就是一颗闪耀着时代光彩的明珠。

人们常用“物华天宝、人杰地灵”来形容一个地方的美好，而今的涿州，以其独有的区位优势、灿烂的历史文化、厚实的产业基础、科学统筹和谐的发展理念、诚实守信、事争一流的人文精神，构建一种新的环境、新的优势。

从历史，我们走来，在今天，我们创造未来。

“天下第一州”，已张开双臂，迎接四海宾朋。

中 共 涿州市委

涿州市人民政府

2005 年 5 月